Les Protocoles d'Importation pour Optimiser les Exportations vers les États-Unis

Antonello De Fortuna de Radio Radicale interviewe Lucio Miranda, président d'ExportUSA, le 30 juillet 2025
 

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Avec l’introduction du droit de douane américain de 15%, les entreprises italiennes doivent revoir leurs stratégies d'exportation. Lucio Miranda, président d'ExportUSA, explique comment réduire l’impact grâce à des protocoles d'importation alternatifs et précise quels secteurs sont réellement pénalisés.

Parmi les solutions les plus demandées au guichet des droits de douane d'ExportUSA, il y a le protocole qui permet de calculer le droit de douane non pas sur le prix d'importation mais sur le coût industriel. Dans des secteurs comme la mode, la cosmétique et les chaussures, où le coût industriel ne représente que 25% du prix final, les économies peuvent être considérables.

Droits de Douane USA à 15% : Les Stratégies d'ExportUSA pour les Entreprises Italiennes

L'accord entre les États-Unis et l'Union Européenne qui a fixé les droits de douane américains à 15% représente un nouveau chapitre pour les entreprises italiennes visant le marché américain. Après des mois d'incertitude, la définition d'un tarif clair offre enfin une base solide pour la planification. ExportUSA, avec son "Guichet des Droits de Douane", se positionne comme un partenaire stratégique pour les entreprises, offrant des conseils ciblés pour naviguer dans ce nouveau contexte.

Lucio Miranda, président d'ExportUSA, révèle que les demandes les plus fréquentes concernent la classification des biens et l'application de protocoles d'importation spécifiques. Bien que le droit de douane généralisé à 15% rende la classification moins "cruciale" en termes de taux, elle reste fondamentale pour l'identification correcte du produit. La véritable opportunité réside dans l'optimisation de l'application du droit de douane.
 

Protocoles d'Importation : Outils pour Optimiser les Coûts

ExportUSA, en collaboration avec des cabinets juridiques spécialisés comme GDLSK à New York, assiste les entreprises dans l'application de protocoles d'importation qui peuvent réduire significativement l'impact des droits de douane : 

• First Sale Rule: Permet de calculer le droit de douane non pas sur le prix d'importation, mais sur le prix payé au fournisseur d'origine de la marchandise. Un avantage notable pour ceux qui achètent et réexportent ensuite.
• De Minimis: Toutes les commandes inférieures à 800 dollars ne sont pas soumises aux droits de douane. Cette règle représente une excellente opportunité pour les entreprises qui opèrent via e-commerce, expédiant directement depuis l'Italie.
• Droit de Douane sur le Coût Industriel: Un protocole avancé qui permet de calculer le droit de douane non pas sur le prix d'importation, mais sur le coût industriel du produit. Dans des secteurs comme la cosmétique, la mode ou les chaussures, où le coût industriel peut être une fraction significative du prix d'importation (ex. 25%), l'économie sur le droit de douane peut être considérable, surtout pour des volumes élevés.
   

Le Cas du Vin : Déboulonner un Mythe

Contrairement à une "légende" répandue, le droit de douane de 15% ne met pas à genoux le secteur vinicole italien aux États-Unis. Miranda explique avec un exemple concret : si le prix moyen d'importation du Prosecco est de 5,50 dollars, le droit de douane de 15% représente seulement 0,825 dollar. En considérant que le prix de détail d'une bouteille de Prosecco à New York varie entre 18 et 25 dollars (ou plus), une augmentation de moins d'un dollar est marginale et facilement absorbable par la longue chaîne de distribution. Cela vaut pour tous les vins et spiritueux, où la différence entre le coût d'importation et le prix final au consommateur est large.
 

Bénéfices pour les USA et Perspectives Futures

L'introduction de ces droits de douane génère un revenu fiscal significatif pour les États-Unis. Le président d'ExportUSA estime, de manière approximative, un encaissement annuel d'environ 600 milliards de dollars, basé sur le fait qu'un droit de douane de 15% n'est pas de nature à provoquer un effondrement des importations. Les USA ont déjà encaissé 100 milliards de dollars en droits de douane, un chiffre historique.

En ce qui concerne la position européenne, il suggère que la stratégie d'Ursula von der Leyen de ne pas réagir immédiatement de manière agressive a été judicieuse. La partie n'est pas encore terminée : l'accord politique devra maintenant être traduit en détails techniques, et "le diable est dans les détails". Cela laisse de la place pour de futures négociations et l'application de contre-mesures, si nécessaire.