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Il existe des stratégies efficaces pour les PME italiennes, comme l'ouverture d'une filiale américaine et l'utilisation de protocoles douaniers alternatifs.
[→ cliquez ici pour écouter l'interview complète sur le site web de Class CNBC]
Les PME italiennes peuvent faire face aux droits de douane américains de 15 % en ouvrant une filiale américaine et en utilisant des stratégies telles que la "première vente" ou le "coût industriel", qui permettent de calculer les droits de douane sur des valeurs inférieures au prix de vente.
Avec l'accord commercial entre les États-Unis et l'Union européenne, les biens européens destinés à l'exportation vers les États-Unis seront soumis à un droit de douane uniforme de 15 %. Pour de nombreuses entreprises italiennes, notamment les PME, la nouvelle a suscité des inquiétudes, mais selon Alessandro Colnago, vice-président d'ExportUSA, il existe des stratégies concrètes pour faire face à ce scénario avec succès.
“Pour la première fois, les entreprises ont un cadre clair et stable sur lequel planifier. Le 15 % remplace tous les droits de douane précédents, simplifiant ainsi la gestion douanière”.
Un autre changement est l'élimination du régime "De Minimis", qui jusqu'à présent permettait l'entrée de biens d'une valeur inférieure à 800 dollars sans droits de douane. Cela touche particulièrement les entreprises qui vendent via le commerce électronique, mais représente aussi une occasion de revoir la stratégie de distribution.
“Aujourd'hui, il est avantageux d'avoir un stock minimum déjà sur le territoire américain. Cela permet d'être plus compétitif et de réduire les délais de livraison.”
ExportUSA suggère deux protocoles qui permettent de réduire légalement la base imposable à partir de laquelle est calculé le droit de douane :
“Avec ces techniques, même les PME peuvent être compétitives sans délocaliser, simplement en s'organisant mieux.”
De nombreuses entreprises craignent les complications bureaucratiques liées à l'ouverture d'une société aux États-Unis. Cependant, selon Colnago, la procédure est plus simple qu'on ne le pense :
“En trois semaines, on peut ouvrir une filiale américaine opérationnelle, avec des coûts et des formalités inférieurs à ceux d'une SRL italienne.”
Penser à une expansion avec un site de production en Amérique, comme une usine industrielle, peut sembler un pas trop ambitieux, mais c'est une possibilité concrète. Les États-Unis offrent des incitations, des remboursements et des avantages fiscaux aux entreprises qui investissent localement.
“Produire aux États-Unis ne signifie pas délocaliser, mais renforcer sa présence sur le marché le plus dynamique au monde.”
Emerick De Narda
Bonjour à tous les téléspectateurs de Class CNBC et bienvenue dans l'espace dédié au segment Growth de Borsa Italiana Euronext. Aujourd'hui, nous aurons le plaisir de parler de la situation actuelle à laquelle les PME italiennes cotées et non cotées doivent faire face avec la question des droits de douane. Et pour cela, nous devons faire appel aux poids lourds, Alessandro Colnago d'ExportUSA.
Bonjour Colnago et merci beaucoup pour votre disponibilité.
Et surtout, puisque Colnago est basé à New York, merci pour le réveil matinal que nous lui avons fait subir.
Alors Colnago, l'accord a été conclu même si quelques petites choses devront théoriquement être revues, notamment la question des droits de douane sur le vin qui n'a pas encore été bien identifiée. Quoi qu'il en soit, on parle de 15 % sur les biens européens qui représenteront donc un surcoût par rapport à avant. Tout d'abord, comment les entreprises italiennes ont-elles accueilli cette nouvelle ? Rappelons qu'ExportUSA est la société dont Alessandro Colnago est vice-président, une société de conseil qui aide les entreprises, les PME et pas seulement les grandes entreprises à comprendre comment développer leur exportation aux États-Unis, ExportUSA.
Alors Colnago, commençons par l'impact, la nouvelle est de 15 % sur les biens européens.
Alessandro Colnago
Exactement, la nouvelle peut être interprétée de différentes manières, mais en réalité ce n'est pas une nouvelle négative. Tout d'abord parce qu'il y a enfin une apparence de certitude qui permet aux entreprises de se préparer, de faire leurs comptes et leurs stratégies en tenant compte des 15 % de droits de douane sur leurs exportations vers les États-Unis, ce qui, attention, ne s'ajoute pas comme c'était le cas pour le tarif réciproque de 10 % par rapport aux droits de douane précédents, mais remplace tous ceux qui étaient calculés auparavant.
Donc si vous voulez même une simplification par rapport à la situation précédente, c'est un accord presque définitif mais avec quelques détails qui devront être définis dans les prochains jours. Une chose qui est peut-être passée un peu inaperçue en ce moment parce que c'est une décision d'il y a seulement deux jours, un ordre exécutif du président Trump, est l'élimination de la règle de De Minimis qui a cependant un impact assez notable. C'est une règle un peu archaïque qui est en ce moment sous les feux des projecteurs car c'est une loi qui remonte à 1930 et qui a ensuite été constamment mise à jour et en substance elle valait ou plutôt valait pour faciliter toutes les exportations de faible valeur, une valeur inférieure à 800 dollars de l'étranger vers les États-Unis. Toutes ces exportations jusqu'à avant-hier passaient en régime facilité, ne payaient aucun droit de douane et arrivaient au consommateur final de manière plus rapide et plus simple. À partir d'aujourd'hui, avec l'ordre exécutif de Trump qui devrait changer la loi le 29 août, même ces exportations seront soumises au droit de douane, dans notre cas de 15 %.
Emerick De Narda
Ça me fait penser que c'est plus pour aller contre la Chine, du moins je présume, puis il peut y avoir aussi quelque chose de business de la part des PME, mais je présume que si une PME exporte, elle va au-dessus de 800 dollars.
Alessandro Colnago
Exactement, c'est le traitement que Trump avait réservé à la Chine et personne ne pensait qu'il pourrait l'étendre aussi à l'exportation d'autres pays, en réalité il vient de le faire. Donc cela pourrait être interprété comme une nouvelle négative car en réalité pour commencer, une petite et moyenne entreprise italienne qui vend surtout en e-commerce, donc vend des produits à faible valeur, pouvait profiter de cette procédure facilitée. Aujourd'hui, elle ne peut plus le faire et doit donc changer sa stratégie en se rapprochant encore plus du client américain et en envisageant d'avoir un petit stock aux États-Unis pour être plus rapide à le servir, à parité de droit de douane.
Emerick De Narda
Qu'est-ce que les PME demandent à ExportUSA ces jours-ci ? De quoi ont-elles besoin ? Quelles sont leurs nécessités ? Quelle est la demande la plus fréquente ? Comment les aidez-vous ?
Alessandro Colnago
Elles ont sans doute besoin de rester compétitives et d'arriver sur un marché en soulignant la valeur ajoutée de tout ce qui est Made in Italy. Et pour cela, nous les aidons tout d'abord en analysant leur situation, en cherchant à positionner leur service et leur produit parmi les concurrents en Amérique et surtout en exploitant des protocoles douaniers que toutes les entreprises italiennes ont à leur disposition si elles font le pas vers le marché et ouvrent leur filiale sur place. Car en réalité, il existe des stratégies qui peuvent être utilisées et qui ont toujours existé pour faire face même à ces 15 % de la dernière négociation.
Emerick De Narda
Donnez-moi quelques exemples.
Alessandro Colnago
En substance, il y a deux protocoles qui peuvent être utilisés dans ces situations et ce sont le protocole de la première vente, pour lequel la filiale de l'entreprise italienne, appelons-la par exemple la Denarda S.P.A., qui exporte vers la Denarda Corporation, sa filiale américaine. Et dans ce scénario, la Corporation peut payer les droits de douane non pas sur la facture de la Denarda S.P.A., mais sur la facture des fournisseurs de la Denarda S.P.A., qui auront évidemment vendu à la Denarda S.P.A. à une valeur inférieure. Et donc c'est une stratégie très efficace.
Emerick De Narda
Donc la valeur ajoutée, la valeur de transformation exercée par la Denarda S.P.A. en Italie n'est pas calculée dans les droits de douane de la Denarda Corporation américaine, mais je dois seulement payer les droits de douane par rapport aux marchandises ou à ce que m'ont donné les fournisseurs. Très intéressant !
Alessandro Colnago
Et la deuxième stratégie, encore moins connue, est celle du coût industriel qui permet à la Denarda Corporation de payer les droits de douane non pas sur la facture commerciale de la Denarda S.P.A., mais sur une valeur calculée sur mesure, qui reflète le coût industriel de la valeur produite en Italie. Donc ici aussi il y a un avantage net par rapport au coût que la Denarda Corporation considérerait normalement.
Emerick De Narda
Ce sont de petites technicalités intéressantes. Et pratiquement, faites-moi comprendre, mais je dois avoir une base en Amérique, mais un petit bureau suffit, car au final c'est une opération comptable. Je n'ai pas besoin de je ne sais quoi pour pouvoir profiter de ces deux systèmes ?
Alessandro Colnago
De nombreuses PME sont effrayées par l'idée d'avoir une filiale aux États-Unis, mais en réalité gérer une filiale américaine implique un poids économique et administratif bien inférieur à celui de gérer une SRL moyenne italienne. Donc avec cette stratégie, si évidemment le marché américain intéresse, on peut profiter d'une part de la forte demande qui a toujours existé et qui existe encore aujourd'hui de la part des consommateurs de tous niveaux, donc privé et industriel, et d'autre part d'une minimisation des droits de douane à l'entrée.
Emerick De Narda
Vous m'avez convaincu, en restant sur notre exemple, la Denarda S.P.A. veut faire toutes les choses avec la Denarda Corporation, j'appelle ExportUSA et je veux parler avec vous. En combien de temps me faites-vous toutes les choses pour pouvoir partir ensuite effectivement ? Combien de temps cela prend-il à une PME ?
Alessandro Colnago
En ligne avec la rapidité de la bureaucratie américaine, la filiale peut être ouverte, peut être opérationnelle en environ trois semaines, donc un temps extrêmement court, et on peut être sur le marché donc en un mois.
Emerick De Narda
Et une fois que je suis sur le marché, pour l'instant nous avons toujours parlé de la question des droits de douane et du transfert de marchandises entre la société italienne et la filiale américaine. Mais ensuite, une fois que je veux peut-être commencer aussi un système de production en Amérique, ai-je des avantages, y a-t-il des possibilités ? Ici, nous parlons de la Denarda Corporation véritable, au niveau de la poussée commerciale, les Américains sur le business sont les meilleurs pour la poussée et tout, quels avantages puis-je avoir ?
Alessandro Colnago
Certainement, tout d'abord penser à produire ou assembler aux États-Unis ne signifie pas délocaliser de l'Italie et priver des emplois en Italie ou avoir un impact économique en Italie, cela signifie simplement s'étendre et dupliquer une partie de sa production sur le territoire. Et en contrepartie, les États-Unis offrent une série vraiment importante et attrayante d'avantages économiques tels que des crédits d'impôt, des remboursements pour les investissements sur le territoire, une formation gratuite des ressources et un climat économique bureaucratique très très favorable.
Emerick De Narda
Je jetais un coup d'œil à vos services sur exportusa.us, voyons s'il y a quelque chose d'intéressant : nous avons "Création d'entreprise et conformité", donc vous faites tout vous-même ?
Alessandro Colnago
Oui, en ce moment les entreprises italiennes nous appellent pour avoir un aperçu stratégique par rapport à leur situation d'entrée sur le marché et de développement, surtout à la lumière des dernières négociations sur les droits de douane. Et de là, nous partons généralement pour créer une structure, qu'elle soit internationale ou locale, pour les rendre plus compétitives et surtout pour gérer le groupe de manière fiscalement et opérationnellement intelligente.
Emerick De Narda
Toujours du branding, du branding, du branding ? À l'américaine ?
Alessandro Colnago
Le branding est l'un des mots d'ordre, sans aucun doute. Dire Made in Italy ne suffit plus pour convaincre le client américain d'acheter. Il y a de petits obstacles concernant la confiance et aussi sur la façon de faire des affaires en Amérique, qui est différente de celle en Italie. Donc dans ce contexte, avoir une communication forte, une forte identité de marque est fondamental pour être mémorable.
Emerick De Narda
Et puis au-delà du branding, comment fait-on des affaires en Amérique ? Expliquons-le aux nombreuses PME qui nous écoutent
Alessandro Colnago
Sans aucun doute, la première chose à vérifier est la conformité au niveau du produit ou de la solution. Donc se mettre en contact avec les agences américaines qui peuvent avoir juridiction sur ce que l'on vend, de l'alimentation à la mode en passant par les alcools ou les produits industriels. Une fois que l'on est certain que son produit, tel qu'on le fait en Italie, peut être exporté, on passe alors aux activités plus stratégiques et opérationnelles. Donc essayer de comprendre qui sont les concurrents américains, comment ils vendent et à quels prix ils vendent, et s'insérer parmi eux en fonction de son propre positionnement.
Emerick De Narda
En somme, même avec les droits de douane à 15 %, il est possible, si on le souhaite, de travailler avec les Américains, les solutions se trouvent.
Alessandro Colnago
Tant que le marché américain maintient un sentiment de consommation positif et des données économiques qui sont, trimestre après trimestre, de plus en plus positives, alors il y a une justification pour faire ces pas supplémentaires, se rapprocher du client américain et structurer son groupe pour qu'il fonctionne.