Trouver un distributeur pour le marché américain

Après la crise financière de 2008, la figure de l'importateur en Amérique a pratiquement disparu, remplacée par celle du distributeur

Celle de l'importateur pour les États-Unis est un rêve tenace. Un ou plusieurs importateurs pour les États-Unis résolvent le problème de la vente et du service client mais ne garantissent pas des ventes répétitives. L'importateur pour les États-Unis est un autre mythe des petites entreprises.

L'espoir est de trouver un importateur qui, tombant follement amoureux du produit que nous voulons vendre en Amérique, commence à en commander container sur container en s'occupant ensuite de tout : distribution, publicité, promotion, paiements, gestion pré et post-vente et tout le reste, limitant les relations avec l'entreprise productrice à l'envoi des commandes et au paiement des marchandises [peut-être à l'avance] Mis à part le fait qu'étant donné les dimensions du marché, un seul importateur ne peut certainement pas couvrir tous les États-Unis, il s'agit d'une vision extrêmement irréaliste à la lumière des temps.
 

En Amérique, personne ne veut plus assumer le rôle et le risque typique de l'importateur

Aux États-Unis, les importateurs se sont transformés en distributeurs et s'attendent à ce que le producteur assume de nombreux rôles typiques de l'importateur, en premier lieu la logistique et les expéditions. La crise financière et la compétitivité croissante du marché américain rendent le rôle de l'importateur classique, qui achète en payant à l'avance et espère ensuite revendre, trop risqué. Les clients finaux [détaillants, chaînes, grands magasins..] ont réduit le montant des commandes et en ont augmenté la fréquence, ce qui implique une gestion plus coûteuse de la logistique et du service pré et post-vente.

Les importateurs se sont donc transformés en distributeurs, un rôle bien plus orienté vers la vente qui laisse au producteur de nombreuses fonctions qui étaient auparavant déléguées à l'importateur américain : logistique et service après-vente.
 

Les risques liés à la conformité réglementaire dans le rôle de l'importateur pour l'Amérique. La complexité réglementaire croissante fait peser sur l'importateur américain des risques qui n'existaient pas auparavant

Les réglementations pour importer en Amérique sont devenues plus complexes au fil du temps et les pénalités en cas de non-conformité sont lourdes. Prenons le cas de l'importation de produits alimentaires aux États-Unis. Avec l'adoption des normes FDA sur la sécurité des productions alimentaires, nous faisons référence à FSMA et à FSVP, l'importateur, pour importer les produits alimentaires qui lui sont expédiés, doit assumer le rôle d'Agent FSVP et garantir que les produits alimentaires à importer ont été produits en respectant la réglementation FSMA.

Les sanctions en cas de non-conformité sont sévères et les importateurs américains de produits alimentaires commencent à ne plus vouloir les assumer. Même dans le secteur des produits alimentaires, qui traditionnellement réserve encore un grand rôle aux importateurs en Amérique, les risques liés aux opérations d'importation de produits alimentaires aux USA augmentent. Nous faisons référence à la réglementation FSVP qui impose aux importateurs de vérifier et garantir que les produits alimentaires importés en Amérique ont été produits dans le respect des normes FSMA sur la sécurité des productions alimentaires.

Une obligation qui n'existait pas il y a quelques années et qui place les risques de non-conformité sur l'importateur avec des sanctions pécuniaires et administratives infligées par la FDA.
 

Trouver l'importateur pour l'Amérique : Le risque commercial

Avec l'importateur, vous renoncez à un contact direct avec le marché américain et à construire une image pour votre produit et pour votre entreprise. L'importateur peut également passer une commande ou plusieurs commandes au fil du temps, mais il y a un risque [réel] de perdre le contact avec le marché. Seul l'importateur sait à qui il vend et, surtout, pourquoi il vend [est-ce le prix, le modèle, le design, le matériau .. ?] En pratique, il y a un risque de faire apprécier le produit à l'importateur et, quand l'importateur voit qu'il peut bien le vendre aux États-Unis, il l'achète à une autre entreprise à moindre coût ou le fait produire lui-même. Dans tous les cas, vendre à un ou plusieurs importateurs aux États-Unis signifie renoncer à connaître le marché américain. On risque, comme cela arrive souvent, d'avoir de bonnes commandes pendant un, deux ans et puis plus rien.
 

Ouvrir une société en Amérique est la solution alternative à la nécessité de trouver un importateur pour les États-Unis

La solution à la recherche de l'importateur pour l'Amérique : ouvrir une société, devenir vos propres importateurs et chercher un ou plusieurs distributeurs pour créer le réseau de vente. Avec l'ouverture de votre société en Amérique, vous devenez votre propre importateur : une solution qui vous offre beaucoup plus de flexibilité opérationnelle en pouvant vendre directement à plusieurs distributeurs dans différentes parties de l'Amérique. Vous aurez un contact direct avec le marché et vous saurez qui sont vos clients américains car les distributeurs, lorsqu'ils passent des commandes, doivent vous dire qui est le client qui achète et où expédier.
 

L'avantage fiscal d'ouvrir une société en Amérique et d'agir vous-même en tant qu'importateur pour les USA

La fiscalité en Amérique est plus avantageuse et les dividendes versés à la société mère italienne bénéficient d'un traitement fiscal privilégié en Italie. Un autre point en faveur de l'ouverture de votre société en Amérique est relatif à la fiscalité des bénéfices d'entreprise qui sont plus faibles en Amérique. À cela s'ajoute le fait d'une bureaucratie extrêmement plus légère avec moins de formalités administratives et des délais beaucoup plus rapides. Enfin, les dividendes étrangers perçus par la maison mère italienne sont exempts à 95% de fiscalité en Italie et bénéficient en fait d'un traitement fiscal favorable en Italie en tant que dividendes de provenance étrangère versés par une société contrôlée étrangère et perçus par la maison mère italienne.

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