Liste de prix Landed USA - Vendre en Amérique avec le Landed Cost
Pour calculer le prix landed USA, il faut additionner les composantes suivantes:
- Prix du produit EXW (matières premières, transformations, marges);
- Transport / expédition internationale Italie - États-Unis;
- Droits de douane américains et taxes à l'importation;
- Coûts de dédouanement, droits de douane, manutention (aéro)portuaire;
- Assurance, risque de dommage, perte;
- Coûts opérationnels / frais généraux (coûts de gestion, emballage, documentation, change de devises, commissions bancaires).
Pour le client américain, donc, le landed cost représente le prix final, le prix que l'on pourrait dire clés en main, pour recevoir le produit en Amérique à sa disposition complète sans que le client américain ait à se soucier d'autres coûts supplémentaires.
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Et c'est là que réside l'avantage compétitif de coter en utilisant une liste de prix landed USA: Le client américain n'a pas de risques sur le prix final du bien car tous les risques sont à la charge du vendeur. L'engagement contractuel sous-jacent au prix landed USA, en effet, est de livrer à la destination choisie par le client américain un produit libre de charges et de contraintes et pleinement utilisable par le client américain pour être revendu ou utilisé de différentes manières.
Calculer le landed cost et disposer d'une liste de prix landed USA est sûrement le prérequis pour vendre en Amérique et est un levier commercial puissant pour concurrencer en Amérique. En d'autres termes, pour les entreprises intéressées par le marché américain, le Landed Cost n'est pas une option, c'est une obligation.
Souvent, il est confondu avec le prix de vente + frais d'expédition mais, comme nous l'avons vu, en réalité, le calcul du prix landed USA inclut toute une série de coûts qui doivent être ajoutés au prix EXW - ex works - d'un produit avant qu'il n'arrive chez le client américain.
Il va de soi que le calcul du prix landed USA nécessite de expédier avec Incoterm DDP - Delivery Duty Paid car il s'agit précisément de fournir à l'acheteur américain un prix final qui inclut à la fois les prix de transport et le coût de dédouanement et le paiement des droits de douane américains.
L'erreur, la légende urbaine, de l'EXW comme prétendu avantage compétitif est tenace. Certaines sources, et pas peu d'entreprises, soutiennent que l'utilisation de la livraison Ex Works (Franco Usine) rend le produit plus compétitif. Mais c'est une illusion : l'Incoterm utilisé ne change pas les coûts totaux, il ne change que la répartition des coûts entre le vendeur et l'acheteur, mais pas le coût total du produit livré à destination. De toute façon, ce coût total devra être supporté par l'acheteur : c'est un alibi pour ceux qui ne veulent pas le calculer. Si vous proposez une cotation avec un prix EXW mais que le client américain doit ensuite supporter des coûts très élevés lors du transport, du dédouanement et de la gestion, votre prix bas finit par être un désavantage compétitif.
Pour le client américain, la dimension risque est plus importante que le prix. La manière dont le système légal américain est structuré fait que la composante risque inclut plusieurs aspects tous liés au non-respect des normes qui régissent le commerce en Amérique, ainsi que la chaîne logistique et de vente sur le marché américain : Procédure d'importation, calcul et paiement des droits de douane, conformité du produit par rapport à divers domaines normatifs [FDA par exemple, ou FCC, USDA etc.], conformité de la partie vendeuse par rapport aux normes anti-blanchiment et des sanctions au niveau commercial, taxation et fiscalité [pensons par exemple à l'obligation de payer la sales tax].
Chacun de ces domaines normatifs représente un risque : La non-conformité se transforme en une responsabilité et la responsabilité se transforme en un dommage et le dommage se transforme en un coût [en termes d'indemnisation du dommage et de frais juridiques]. Il peut aussi y avoir d'autres sanctions qui vont au-delà du dommage monétaire ; pensons par exemple à l'inscription sur les listes noires par la FDA.
Le système légal et de sanctions des États-Unis prend en grande considération tous les aspects liés au thème de la responsabilité et l'action en justice est très rapide. Par conséquent, le client américain fait tout pour transférer les risques à la partie vendeuse. Dans ce sens, le prix landed USA avec incoterm DDP est la solution idéale.
La problématique du risque pour le client américain est maintenant exacerbée par tous les changements survenus et en cours concernant les droits de douane pour importer aux USA. Il s'agit d'une matière où les changements sont encore en cours et il est également difficile de comprendre quel est l'état de l'art de la législation douanière concernant les importations aux USA. L'incertitude règne encore et incertitude = risque. C'est pourquoi aujourd'hui, plus que jamais, le calcul du prix landed USA est d'une importance vitale pour vendre en Amérique.
Prix EXW Italie $1.000.000
Total des coûts $9000
Prix landed USA : $9000 + $150.840 = $159840
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Cet article nous a été inspiré par le dernier numéro de la newsletter FaireExport de notre ami Roberto Coppola. Ceux qui souhaitent s'inscrire à la newsletter peuvent le faire depuis cette page:
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