Il n'y a pas de droits de douane pour importer aux USA pour ceux qui vendent Exworks - EXW

Le droit de douane pour les USA est un élément de coût à prendre en compte même par les entreprises qui vendent ex works en Amérique.
 

L'illusion dangereuse de la vente aux États-Unis avec Incoterm Ex Works [et l'augmentation des droits de douane américains]

De nombreuses entreprises italiennes vendent aux États-Unis avec Incoterm Ex Works. Avec la vente exworks, c'est le client américain qui prend possession de la marchandise au dépôt du producteur italien et s'occupe de l'expédition aux États-Unis et, plus important pour cette discussion, du dédouanement et du paiement des droits de douane pour importer aux USA

Dans ce scénario, il est facile de se bercer de l'illusion que les droits de douane pour les États-Unis ne concernent pas l'entreprise productrice. En effet, d'une certaine manière, on peut dire que c'est aussi le cas car, à un niveau administratif et bureaucratique, il est vrai que, avec la vente exworks, c'est l'acheteur américain qui s'occupe de tout ce qui a trait aux droits de douane pour les USA

Cependant, il s'agit d'une illusion fallacieuse. Le client américain qui jusqu'à hier importait des machines industrielles aux États-Unis en payant un droit de douane de 5% aura sûrement une réaction lorsqu'il verra que le droit est passé à 15%, soit une augmentation de 10%. Sur un volume d'importations de, supposons, 20 millions de dollars, nous parlons d'un surcoût de 2 millions de dollars. Ce sont des sommes substantielles. Face à l'augmentation des droits de douane, le client américain aura l'une de ces deux réactions :

• Il contactera le producteur italien pour négocier une réduction du prix de vente pour compenser l'augmentation des droits à l'importation ou en demandant qu'il absorbe l'augmentation des droits, ou bien
• Il s'efforcera de trouver un fournisseur américain, qui évidemment n'est soumis à aucun droit de douane, pour remplacer l'italien.

La deuxième option est de loin la pire car elle ne laissera pas le temps au fournisseur italien de réagir. Simplement, le client américain cessera de commander auprès du fournisseur italien. Et à ce moment-là, il sera trop tard pour réagir. 

Donc, si vous êtes un producteur italien qui vend aux États-Unis ex works, ne vous bercez pas de l'illusion que l'augmentation des droits de douane pour les USA ne vous concerne pas. Vous pourriez avoir un réveil brutal.